【PwCコンサルティング社共催】法人営業における"鉄板" SFA成功への手引き - 真のデータドリブンの実現と失敗しないためのプロセス・思考 -

SFA活用は一言で言えば現場データを活用してのマネジメント・現場行動変革を通じた DX推進です。ただし、一足飛びには行けず、必ず変革の前には少なくとも「データ蓄積」「可視化」「マネジメント・現場への落込み」が必要となり、推進するには更に因数分解をしていく必要があります。
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本セッションでは、現場の動き方・業態によっても扱うべきデータや可視化の角度も異なってくる、そんな向き合えば向き合うほど複雑なSFA活用をシンプルに紐解き、具体的な成功への手引きをエンタープライズ領域で多数のコンサルティング実績を有するPwCコンサルティング社 と 国内のフィールド営業のDX推進をリードするUPWARD社の2社にて 生々しい事例を交えながら解説していきます。

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・法人営業の責任者、DX推進担当
・ソリューション・アカウントセールス・新規開拓・ルートセールス業態の企業
・SFAの推進担当者、今後 導入を検討されている検討チームの方